Что Делать, Если Ваши Партнёры В Глубине или Новички Ленивы И Не Продуктивны

Что делать если ваши партнёры на глубине и новички ленивы и не продуктивны

Недавно я общался с Топ Чеком в сетевом маркетинге, её звать Каролина, её бизнес уже «умер», и она взволнована, что большинство её партнёров на глубине очень ленивы, не продуктивны и не реагируют на то, что им говорят делать для роста бизнеса.

Она хотела знать, как можно увеличить свою команду, хотя бы  на 25%, чтобы её бизнес мог расти быстрее.

Она точно НЕ ожидала того, что я ей порекомендовал!

Уже став успешной с двумя другими бизнесами, Каролина с честью стала ТОП 5 в своей компании сетевого маркетинга.

Но она до сих пор не зарабатывала столько, сколько бы ей хотелось.

Она обратилась ко мне за помощью и призналась, что она действительно застряла.

Её основная жалоба: Её партнёры в глубине ленивы!

Она построила свой бизнес практически в одиночку — она была довольно грубой, чтобы стать на путь Топ Чека своей компании — потому что просто она такой человек.

Она готова была делать всё, что угодно для успеха, но постепенно поняла, что большинство людей в её команде были не столь мотивированны, как она.

Она потратила много времени на обучение своей команды, но они всё равно продолжали не слушать её и были не подотчётны.

Она сетовала: «Как мне найти таких же «игроков», как и я сама?»

Я понимал её ситуацию, потому что когда-то находился в ней тоже.

В мой первый год в сетевом маркетинге, я был практически единственным в своей команде, кто готов был выполнять работу!

Я зарекрутировал много людей, но они не могли меня повторить.

Они не делали того, что делал я и у меня возникал вопрос: «Да что не так с вами?»

«Вы говорили, что вы готовы действовать. Действовать, чтобы стать свободными, уволиться со своей государственной работы. И я говорил, что я буду действовать вместо вас, пока вы не готовы».

Я брал ответственность за рост моего бизнеса на глубине, и так случилось у Каролины.

И мой совет был: «Если ты хочешь, чтобы твой бизнес рос, перестань решать за них. Решай за себя».

Она немного опешила, поэтому я начал объяснять.

Решение партнёров на глубине не должно влиять на построение вашего бизнеса.

Всё зависит от вас!Что делать если ваши партнёры на глубине или новички ленивы и не продуктивны

Вам придётся взять ответственность на себя, а не возлагать её на них.

Выражаясь практически, с маркетинговой точки зрения или бизнеса…

…вы должны ввести в действие стратегии подготовки и подотчётности, которые помогают достигнуть успеха, независимо от того, кто руководит бизнесом.

Скажу немного по-другому…

Независимо от того, какие люди в вашем бизнесе, вам необходимо создать ту активность, которую вы хотите — и потом стимулировать постоянный рост.

Ей было очень интересно это всё услышать, потому что до этого она просто думала, что ей необходимо рекрутировать людей, которые похожи на неё или имели, хотя бы, четверть её мотивации. Она нашла несколько таких людей, но этого мало.

Овладение Основами

Я рассказал ей о своём друге и менторе, Тиме Сэйлзе.что делать если ваши партнёры на глубине и новички ленивы и не продуктивны

Если вы когда-либо проходили его тренинг, вы могли заметить, что он очень методичный преподаватель.

Он не шумный парень. Он очень спокоен. У него всегда был ровный голос, без всяческих эмоций.

Мне нравится его подход, потому что принципиально он делает три вещи в своём бизнесе, что можно смоделировать в любом бизнесе.

Позже я поделюсь, как я реализовываю эти три вещи в своём бизнесе с точки зрения онлайн-рекрутинга, но прежде всего, я собираюсь рассказать вам, как Тим это делает в «старой школе».

Во-первых, Тим выступает за бизнес-системы. Он не возлагает ответственность за рост на свою команду, он возлагает её на себя, и он мастер по созданию систем. Вот как он создаёт успех.

что делать если ваши партнёры на глубине или новички ленивы и не продуктивны

В первый месяц он ориентирован на обучение новичков простым наборам навыков, которые они сразу же могут внедрить.

На самом деле, он отпугивает их от привлечения слишком многих людей в их первый месяц, не считая тех, может быть, к кому они ближе всего и доверяют, чтобы поделиться с ними бизнес-возможностями.

Он учит, что 80-90% вашего времени должно быть потрачено на изучение новых навыков, связанных с сетевым маркетингом, таких как привлечение, встречи, презентации и обучение новых партнёров, как только они приходят в бизнес.

Это противоречит ортодоксальному сетевому маркетингу, но это работает, потому что образованная дистрибьюторская сеть является более продуктивной и уверенной в себе командой.

Итак, сначала даётся образование и обучающие наборы навыков!

Каролина делает большую работу по обучению навыков, но вот где она остановилась.

что делать если ваши партнёры на глубине и новички ленивы и не продуктивны

Далее, Тим пропагандирует действия для практики новых навыков.

В одном из своих тренингов, он может попросить нескольких членов со своей команды собрать всех своих людей и с более сотней людей добраться до конференц-зала местного отеля, в котором будет стоять стол, стационарный телефон и два кресла.

Таким образом они будут обзванивать кандидатов, после обучения Тима методам холодных и тёплых звонков.

Если быть ясным, мне не приятен метод холодных звонков. И я ими не занимаюсь уже долгое время — но если вы строите свой бизнес «старыми методами», вам так или иначе нужно будет этому обучаться и практиковаться, и есть правильный способ и неправильный способ делать это.

И в этой комнате, Тим ( либо тренера) с учениками начинают играть в Русскую рулетку.

Тренер сидит на одной стороне стола, стажёр сидит на другой стороне стола, а остальная группа сидит и слушает в зале. У них есть список номеров телефонов, а потом они начинают по одному, по очереди набирать номер.

В этой Русской рулете, если вы набираете, и никто не отвечает, то ход переходит к другому человеку, и вы получаете пропуск. Но если вы набираете и кто-то отвечает, вы должны следовать методам привлечения и приглашения, которым обучались ранее.

Тим обучил их наборам навыков, и теперь он тренирует их, тем самым заставляя их выходить из зоны комфорта и действовать. (Опять же, это не моя тема, но это работает, если вы хотите строить бизнес «старыми методами»).

что делать если ваши партнёры на глубине или новички ленивы и не продуктивны

В этой системе есть встроенная подотчётность, потому что другие люди слушают, делают заметки, каждый получает свою очередь, тем самым они принимают действия совместно группой.

Они звонят, говорят с кандидатами, а потом после десяти телефонных звонков, уходят в другую комнату и обсуждают то, что произошло.

Они обсуждают каждый звонок по отдельности:

  • Как они начинали
  • Что делали правильно
  • Что делали неправильно
  • Что могли бы улучшить

Это становится очень логичным и бесстрастным опытом, и Тим обусловливает свою глубину к мыслям, что это не большая проблема, если кто-то им отказывает, а всего лишь только часть процесса.

У вас много кандидатов. Продолжайте практиковаться. Становитесь в этом лучше.

Весь процесс заставляет ломать себя, перебороть свой страх и принимать меры.

Далее, Тим требует от всей команды продолжать отслеживать свою активность на своих заметках и присваивает различную ценность для различных видов деятельности.

Наверное, вас удивит, что привлечение и рекрутинг кого-либо имеют одну из самых низких ценностей в бланке.

Самая высокая ценность стоит в обучении новичков своей команды, тем самым вызывая огромную активность в структуре.

В основном, ваша ежедневная цель состоит в достижении определённого минимального количества активности, основываясь на всех пройденных тренингах, и за каждыми вашими действиями закреплено определённое количество баллов.

Люди неизбежно спрашивают…

«Мне действительно необходимо собирать определённое количество баллов?»

Ответ Тима…

«Если вы хотите зарабатывать 6-ти значный чек, вы будете это делать».

Вот и всё.

Это всё, что требуется для шестизначного чека в сетевом маркетинге.

Добиваться хотя бы минимального количества баллов в вашем бланке отслеживания, затем показывать своему спонсору для анализа. Если вы будете придерживаться минимума, ваш рост неизбежен.

Новая Парадигма

Когда я поделился этим с Каролиной, она полностью потухла.

Она никогда не думала о создании бизнес-структуры, которая по сути заставляет человека действовать, преодолевать свои страхи, давать им силы и позволять отслеживать свои результаты, нести ответственность.

Это также даёт каждому члену команды чёткие и однозначные цели.

Когда люди отслеживаются, вы, как лидер, знаете, кто нуждается в помощи, а также вы знаете, кто не делает работу.

Люди, которые не делает действия, значит не получают вашу помощь.

Вы просто говорите им: «Я не собираюсь помогать тем, кто не принимает действия и не показывает свои бланки, которые указывает на вашу продуктивность. Я лучше сосредоточусь на Саше, который делает действия и нуждается больше в моей поддержке.»

Таким образом, он борется с определённым видом бездеятельности, и таким образом вы будете помогать и тренировать тех, кто делает действия, и точечно улучшать их навыки, видя всю отчётность в их бланках.

Это три основных шага для создания любой прочной бизнес системы.

Переход В Интернет

В этом случае эта модель, о которой я рассказывал, — метод холодных звонков от Тима Сэйлза для традиционного сетевого маркетинга. Я же развиваю свой бизнес на другом фронте, через Интернет, тем не менее, мне нравится подход и модель Тима.

Помните, что его метод подразумевает обучению навыков, действий и постоянной практики, отслеживание результата любых действий.

В первые 1-2 недели, Я ОБУЧАЮ НАВЫКАМ, начиная со стратегий привлечения и рекрутинга через социальные сети, как АКТИВНОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ так и ПАССИВНЫЙ МАРКЕТИНГ.

Далее, как только вы почувствуете себя комфортно, мы делаем ДЕЙСТВИЯ  по тщательной настройке постов в Facebook и Вконтакте (платными и бесплатными методами) для пассивного маркетинга и активного привлечения, чтобы получить сразу же новых кандидатов и клиентов.

Конечно, ваша метрика всё отслеживает и измеряет, поэтому мы можем видеть, что вы делаете и помогать вам улучшать результаты.

Нам нет необходимости делать холодные звонки кому-либо, потому что сегодня Интернет, в буквальном смысле, даёт нам бесконечный запас кандидатов для привлечения в наш бизнес.

Если вы выстраиваете свой бренд в Интернете и хотите знать, как построить свой бизнес сетевого маркетинга в социальных сетях без необходимости выходить из дома в торговый центр для приставания к холодному рынку, или что-то в этом роде, тогда идите сюда и зарегистрируйтесь в мой учебный лагерь по онлайн рекрутингу.

Это БЕСПЛАТНЫЙ Курс о методах, которые я использовал для построения 5-и значного бизнеса в сетевом маркетинге, и я думаю, что вы найдёте его полезным, а также некоторые другие интересные возможности для обучения. Наслаждайтесь!

Искренне ваш,

—Виктор Бандалет

Хотите Работать Со Мной? — Сотрудничество С Виктором Бандалетом

P.S. Смотрите также часовое интервью с Майком Диллародом, человеком, который вывел сетевой маркетинг в интернет.

Коктейли + Вегас = Правда о Том, Как Топ Чеки Компаний На Самом Деле Рекрутируют!

 

 

Виктор Бандалет
Найдите Меня

Виктор Бандалет

Профессионал в Сетевом Маркетинге at IntellFamily
26 лет, 6 лет в Сетевом Бизнесе. Эксперт по Составлению Воронок по Рекрутингу в Онлайн. Эксперт по Продвижению Бизнеса в Социальных Сетях
Виктор Бандалет
Найдите Меня

Информация была полезна? Жмите "мне нравится"!

Подробнее в ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ
Интервью с Майком Диллардом
Человек, Который Трансформировал Сетевой Маркетинг И Перенёс Его В 21 Век (Интервью с Майком Диллардом, Часть 2)

Сегодня у нас в гостях легенда маркетинга, Майк Диллард, и о том, как он в одиночку трансформировал сетевой маркетинг навсегда!...

Закрыть